ボートが明かすノウハウ！

人間は自己実現に向かって絶えず成長する生きものであると定義したのです。
心理学を学んだ人はご存じでしょうか、わたしは法律学や経営学が専門だったので、自分で勉強しました。
マーケティング理論に行き詰まったときに、心理学を勉強したのです。
「どうすれば売れるのか」というのか、マーケティング理論です。
ところが、問題解決にはある程度なるものの、最終的には、マーケティング理論では、ものは売れないのです。
そこで、そもそも人は「なぜ、ものを買うのか」、とアプローチを変えてみました。
すると、それは心理学の領域だったのです。
そこで。
心理学の一般的な教科書を何冊か丹念に読んでみたところ、最初に、それに関連して出てきたのが、「欲求」という概念でした。
欲求には、「一次的欲求」と「二次的欲求」があって、というようなところから始まって、大体その次に、マズローの欲求段階説小出てくるのです。
で、それを読んだときに「マズローの仮説は当たっている」と直感しました。
たとえて言えば、プリクラだと。
いまならケータイのメールやカメラでしょうが、十年くらい前のことですので、女子高生の間ではプリクラが大流行でした。
で、見ていると、彼女たちは絶対一人では撮りません。
必ず四人、五人で撮っています。
そして、それを、プラスチ。
ク製０システム手帳に横からきれいに貼っていくのです。
これはまさに、「誰かに愛されたい、誰かと仲間でいたい」という、マズローの三段階目０「愛・所属の欲求」です。
そうやって、自分がその仲間に属しているということを確認しているわけです。
当時流行っていたルーズソヨクスもまったく同じです。
その手の商品は、わたしに言わせれば「友情確認商品」なのです。
その欲求を満たすことのできるものか売れるのです。
ところが、女子高校生たちは、それだけでは満足できなくなります。
そこで、今度は、ヴィトンのバとグか欲しくなる。
それか、四段階目の欲求、「承認の欲求」なんですね。
仲間の中で自分は認められたいという欲求です。
大人だもの金のロレ″クスもベンツも豪邸も自家用飛行機も、ステータスシンボルの商品は、人のこの・承認欲求を満たすからこそ売れるのです。
で、それを卒業した子たちが次に何をするかというと、よりきれいになりたいとか、能力を磨きたいとか、たとえば会計士の学校へ行ってみようとか、お茶のおけいこをしようとか、つまり、最後の「自己実現の欲求」へと向かうわけです。
まあ、現実には、多分に、承認欲求のまま、それを行い、それ以上成長しない人も少なくおりませんが。
ともあれ、マズローか言う自己実現というのは、なりたい自分ではなくて、なれる最高の自分になることですから、結構当たっていると思います。
このように、わたしの場合、マズローの欲求段階説を知ったことによって、それまで、マーケティング理論だけではどうしても見えなかったところが見えてきました。
でも、これも、マーケティング理論に行き詰まって、やむにやまれず心理学を勉強したから、わたしの「引き出し」が増えたのです。
だから、その仮説とマーケティング理論や売れている商品とか結びついたわけです。
最初から、ビジネスとは関係なしにマズローの仮説だけを勉強していたら、そうはならなかったかもしれない。
つまり、人よりものが見えるようになるには、人よりたくさん勉強し、知識や道具の引き出しを増やしていくこと『か必要ですか、それだけでは、知識が引き出しに入ったままになってしまいます。
１要なときに、その引き出しのどれを、いくつ開けられるか、どのように組み合わせて使えるか、というのが、人のものの見え方を決定します。
では、どのように、というのが大きなテーマです『か、ここでひとつだけあげておくとしたら、やはり、渇望しているとトうことだと思います。
どこまで真剣に、切羽詰まって、解決策を求めているかだと思います。
この点については、また、あとで詳しくお話しします、余談になりますか、「ステータスシンボル」となる商品の特徴を知っていますか？もちろん、「高価」、「希少性」。
「。
だれでも知っている」という特徴もあります。
いちいち説明しなければならないようなものはステータスシンボルにはなりにくいのです。
ロレックスより高価な時計はたくさんありますか、ロレ″クスはデザインの特徴からロレ″クスとすぐ分かる。
ベソツも同じです。
そのためにこれらのメーカーは膨大な広告宣伝費を投じています。
認知度を高めるためです。
もうひとっの特徴は分かりますか？ヒントを差し上げると、「腕時計牛車はステータスシンボルになりやすいか、置時計や家はなりにくい」です。
分かりますか？答えは「持ち運びができる」です。
置時計平家もステータスシンボルになりますか、人をそこまで連れてこなくてはいけません。
持ち運べるもののほうか、都合が良いのです。
これらのことは、わたしの仮説ですが、心理学の「誇示」ということを勉強していたときに思いつきました。
毎朝、前から順番に新聞を読む最近は、新聞をとらないで、へ″ドライソだけインターネットでチェックする人も増えているようですが、新聞は、ものが見えてくるための知識の引き山しの宝庫です。
読まないなんて、もったいない。
この場合、まずお薦めしたいのが、前から順番に読むことです。
たいていは、まず、ざっと一面を見て、それから三面を見て。
漫画を見て、テレビ欄、女性なら生活欄、男性ならスポーツ欄を見てと、そんな順番じやないかと思います。
人生相談とか、そういう欄のお好きな人もいるかもしれませんね。
実際、新聞というのは、後ろから読んだほうかおもしろいのです。
でも、朝の忙しいときに、そうやって後ろから読んでいると、政治・経済や国際面に妁く前に、終わってしまいます。
それかまずいのです。
なぜ、まずいかというと、関心の幅か広『からないからです。
人以上にものが見えるということは、人以上に関心の幅が広く、また奥行きが深いということだからです。
人は、関心のあることしか、日に入らない。
だとしたら、関心の幅を広げることです。
幅広い関心は、ものが見えるために必須です。
そして、無理矢理にでも関心の幅を広げるうえで、新聞は、もっとも手軽で良い教材となります。
かまんして、一面、二面、三面と、前から順番に目を通していってください。
これも訓練です。
そうすれば、否応なしに、ビジネスマンに必須の、政治・経済・国際情勢が目に入ってくることになります。
最初は見出しか目に入ってくるだけで十分です。
そして、それを毎日繰り返す。
そのように一面から、毎朝繰り返し、読んでいれば、関０の高まりとともに必ずものの見方に違いか出てきます。
わたしは、日経新聞の月曜日の経済統計を、毎週、本当に隅から隅までほとんど見ています。
まあ趣味みたいなものですが、これか仕事にたいへん役立っています。
『景気指標』という名前で出ていて、一面全部で左半分、か岡内の統計。
右半分は、週によって上二段か米国のときと、米国一段十欧州一段、米国一段十アジア一段と、その繰り返しです。
そこには経済を分析するうえで必要なほとんどすべての統計か出ているのです『か、不思議なことに、ほとんどの人が見ていないようですね。
実にもったいない。
たとえば、左側の国内の、まず、一番左上はわが国の国内総生産（ＧＤＰ）。
それから日銀短観の数字かあり、鉱工業指数。
二段目にいくと一番左は稼働率指数があって、半導体関連の数字、粗鋼生産高などか順に出ています。

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